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得得失失
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作者：心平气静_英子 2007-1-29 22:52:43
工作中的挫折经常碰见<br>可是此次挫折最不能接受<br>前三天就带客户看好了房子<br>然后开始一系列的谈价<br>昨天终于把价格谈到客户接受的价格<br>让客户下了诚意金<br>打电话给业主的联系人让其过来公司签字<br>联系人居然说:"不好意思,现在有公司给我出到40万实收."<br>本来我们谈的是业主实收391800.<br>如此一反,无形中我们没有了佣金<br>没办法了<br>只能把买卖双方约在一起见面谈<br>死马当活马医了<br><br>联系人带着一中年男子来到公司时<br>客户已经等待了4个小时了<br>联系人说现在没办法了<br>别的公司出到40万实收<br>客户说:"我们谈了这么久,什么东西都确定下来了,你们现在居然看我们要此房了就反价.你的年轻是我的两倍,怎么说话这么没有信用''<br>业主只是说:"产权是我太太的,我也没办法,她现在最少要40万实收.''........<br>最后谈判的结果是:给业主实收40万,但家私电器要全送,提前交楼.而且业主出1000元做加快.<br><br>我们心都以为应该没问题了,<br>哪知道联系人给我来一句:"我让产权人过来."<br>半响,一男一女进公司来.<br>联系人说:"你们谈吧."<br>我告诉业主现在客户加到了39.9万让他实收,他居然来一句:"不卖了!"<br>掉头就走.......<br>客户最终给业主的评价是:没有半点信用!就算他的房子明天同意这个价格卖给我,我也不要了!!!<br>现在的业主有90%都是这样,谈妥的价格一见到客户或我们就说:"别的公司给我出高了两万元''<br>怎么没有一点信用度啊?<br>不知在线的朋友们有多少是做地产?<br>是否都会碰见这样的事情?<br>针对如此不讲信用的业主<br>我们应该如何应变? <br><br>现在我们多数是让客户下了诚意金,把业主约过来谈妥了就直接拿合同让其签字,不然让业主走后结果又不一样了.
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